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旅游产品市场营销策划方案范文三篇
旅游产品市场营销策划方案范文三篇
旅游产品市场营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的旅游产品市场营销策划方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！
旅游产品市场营销策划方案1旅游营销是旅游产品实现其最终价值的一个重要环节，有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入和占领市场产生积极的推动作用。德国阿尔崴勒币通过旅游营销策略的制定，以及一系列行之有效的内外部促销措施的实施，使其摆脱了困境，在竞争中求得了生存与发展，其经验值得我们学习和借鉴。
关键词：营销策略；外部促销；内部促销；措施；启示
德国的旅游业由于其悠久的历史和政府的大力扶持，现已成为继贸易之后的第二大如山服务性行业，该行业占德国国内总产值的8%，为280万人提供了就业。德国旅游业令人瞩目的繁荣与发展，除了其丰富多彩的自然资源、人文资源、政府的大力扶持和当地居民的积极参与外，还与其旅游产品营销策略的制定和实施等有着密切的联系。对将以这其中比较成功的阿尔崴勒市（以下简称阿市）为例展开具体阐述。
一、阿市旅游产品营销策略的制定
有效的营销策略将有利于旅游产品缩短营销渠道、顺利进入市场。但旅游营销策略并不是一成不变的，它随着客源结构、旅游者需求和旅游产品调整等的变化而发生相应地改变。为了制定一个行之有效的促销策略，阿市主要从以下几方面入手：
1.成立TSG公司
为了适应新形势和进一步促进当地旅游业的可持续发展，2000年底，阿市将原来的疗养与交通协会（KW）和阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会（TOUR）合并，成立了旅游服务有限责任公司（TSG）。
2.确定主要的目标市场
TSC公司成立以后，开始积极着手制定一个适应新形势、而又具有自身特色的旅游营销策略。
首先，重新确定旅游目标市场成了当务之急。为此，必须要对现有的客源结构进行系统而详细地分析。以下便是一份该公司有关阿市1999～2000年海外主要客源国旅游者过夜人数的统计资料。
相对于海外客源市场而言，国内旅游者已逐渐成为阿尔崴勒市最主要、最可靠的客源市场。如今，越来越州者多的德国人开始改变观念，把旅游的重点转向本国。据统计，2001年，在全德3亿2600万旅游者中，国内旅游度假者就占了29%，他们已成为德国旅游业的主力军。尤其是在全德人口最密集、经济较发达的北莱因威斯特法伦州，那里生活着的二千多万人可在1至2小时内到达阿尔崴勒市。利用这一区域优势，阿尔崴勒市将其今后的发展目标和主要客源市场定位在了这一地区。
3.旅游者需求的分析
在目标市场定位的基础上，TSG公司便积极展开对旅游者尤其是国内旅游者需求的分析。
首先，他们对当前影响旅游业发展的政治、经济、国际形势等背景的分析表明：由于美国9.11恐怖袭击和国内经济的不景气，出于对安全和物价等方面的考虑，越来越多的旅游者对长距离的跨国旅游已心存疑虑，而更愿意接受尽可能简便地抵达和离开目的地的短途旅游。
其次，旅游者的需求由于其社会职业、生活习惯、身体状况、地域、年龄、性别、气候、民族、宗教等的不同而存在很大的差异。
二、多渠道营销策略的制定
通过对主要目标市场的定位和当前旅游者需求的分析，TSG公司从2001年6月起，开始与杜塞尔多大市的“微笑工厂”公司合作，围绕着“健康365”这一主题，制定了一系列周密的旅游计划和新的营销方案。
1.外部营销的措施
渣迹中为了让更多的旅游者了解“健康365”的计划和阿尔崴勒市与之相应的一系列新的旅游产品，TSG公司展开了强大的促销攻势。
（1）广告媒体的宣传
为了扩大旅游产品的促销范围和加大宣传力度，该公司充分发挥了媒体的作用。其促销的主要方式有：
①印制和散发宣传手册
将原有的宣传材料，根据现在的宣传政策，重新整理编辑，出版了一本宣传当地旅游的月刊杂志《魅力》和一些宣传小册子。小册子中详细介绍了阿尔崴勒市的概况、主要的旅游资源、接待设施、交通状况、每天的活动日程（主要以健身为主）等。这些材料在人流密集的火车站、码头、餐厅、酒店、面包房、加油站、诊所等处都可免费拿到。
②广告媒体的销售推广
在全德具有影响力的报纸《星期日图片报》和《莱茵邮报》上宣传当地的旅游业，还根据经济情况，通过专业媒体如德国旅游中心和旅行商等以每两周一次的频率，进行地区和跨地区的旅游宣传；广播电视的旅游节目，主要面向德语地区进行宣传。另外，还结合采用旅游信息新闻发布会和邀请旅游业的记者到当地做现场报道等形式丰富宣传内容、加大宣传力度。
③设立旅游信息处
旅游信息处的德语全称是“Information”，它是由德国旅游协会于1961年第资格认证而任命的、专门为旅游者提供旅游信息和服务的机构。同时也是全德6千多个旅游城市、乡镇的利益代表人。它那醒目的红色底版、白色大写的“I”的标记，遍布全德各个城市和村镇。在阿尔崴勒市中心也有一个这样的机构，由那些经过专门培训的工作人员就当地及附近的旅游产品、酒店、旅游活动等
旅游产品市场营销策划方案2在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
（一）营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
（二）营销组合
1、旅游产品/服务组合
（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
（2）具体措施如下：
A.研究和选择贸易“细分部分”。
B.决定定位手段和市场营销目标。
C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
（1）广告计划
A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
B.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到的效果。
旅游产品市场营销策划方案3旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧！
为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌，不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县2020年旅游宣传营销方案。
一、指导思想
以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。
二、目标任务
201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。
三、主要内容
（一）节会及节庆宣传：
1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。
2.景区节庆活动：
（1）牛背梁景区：
①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式；
②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动；
③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等；
④十元门票游牛背梁活动（通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人）。
（2）柞水溶洞景区：溶洞音乐会。
（3）九天山景区：
①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动；
②秦岭第一观冰瀑节；
③“自驾净霾、公益有我”2018年自驾中国万人植树公益周
④九天山滑雪节。
（二）柞水旅游形象宣传：
4.电视广告：
（1）在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”；
（2）拍摄柞水旅游形象宣传片。
5.户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游。
6.公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆公交车体广告宣传。
7.传统纸媒宣传：
（1）在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。
（2）设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。
8.旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。
9.新媒体宣传：
（1）网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。
（2）旅游网站建设：建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。
（3）旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。
（4）活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。
（三）景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。
10.客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。
11.杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成就和信息。
12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。
13.网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。
14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。
四、保障措施
（一）加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。
（二）落实工作责任。各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。
（三）积极筹措资金。按照全年营销计划，需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金；县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金；各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。
跟团旅游哪个网站好
摘要：旅游网站有哪些？假期出游是时下很多人的选择，像不少人在假期前就有报团旅游的打算了。而说起要跟团游，那么可得事先安排好相关事项，这样旅游才会顺利。那么跟团旅游哪个网站好？在比较哪个旅游网站好的时候，我们应该从哪些方面出发呢？下面一起详细了解一下吧。【旅游网站哪个好】跟团旅游哪个网站好旅游网站主要有哪些功能
旅游网站哪个好跟团旅游哪个网站好
一、电子商务类
携程、艺龙、芒果等，酒店+机票预定；去哪儿、酷讯等，旅游搜索+预定；
用户体验相差不大，都已经很成熟了。
驴妈妈，以门票起家，现在也做线路；途牛，网上旅行社，传统旅行社线路业务的网络化。
二、旅游社区类
旅人网、蚂蜂窝、魔方等，攻略、游记分享，驴友聚集地。【旅人网以前叫绿人网，据其CEO梁宁说，这名字一直误导，很多人觉得奇怪都写为“旅人”，最后索性改为旅人网。PS：梁宁是个测字的高手。】
穷游网，顾名思义，主要是低价机票和酒店的信息分享。有达人经常晒0元机票0元酒店。
三、旅游资讯类
乐趣、新浪旅游、搜狐旅游、网易旅游以及其他一些门户网站的旅游频道，是旅游相关资讯的汇总，可以看到旅游业类的一些动态。
四、旅游机构网站类
国家旅游局、亚航等，一些旅游相关机构的网站。也有一些旅游方面的专业、及时的信息。比如亚航，经常有大促，东南亚一带的机票大促销。
旅游网站主要有哪些功能
现有旅游网站的大体功能大致分为以上两种，只是版式设计风格略有不同，根据以上分析，取长补短，总结出主要功能，具体如下：
首页：
1、导航条，包括国内游、境外游、周边游、自助游、租车服务、会议接待、特色酒店、帮助，旅游点评、旅游攻略、景点大全和论坛，以公司标志的蓝色为主题色调。
2、导航条下方为图片滚动广告，展示最新旅游产品及主推路线。
3、版式为左中右结构。
左侧内容包括：
1）以目的地(景点)、国内目的地(景点)、出境目的地、特色酒店、热评景点为分类梁州罩的导航菜单
2）门票、旅游线路、酒店的搜索功能框。
3）根据国内游目的地、境外游目的地、周边游、跟团游、自助游、主题游等分类列出主要的旅游目的。
中间内容：以国内游、境外游、周边游、自助游等分类列出相关旅游产品的信息列表。
右侧内容：本区域主要是与用户互动的区域。包括主题活动介绍、用户登录框、酒店及景区门票优惠信息、客户回访记录及满意度、在线咨询、服务承诺和旅游动态。微博互动，滚动显示微博最新内容及用户回复的信息，增加与用户的互动，聚集人气。
内页：保持主色调及导航条不变，有大幅图片滚动广告，版面风格一致，根据不同内容而变换内容，图文混排，底部为相关帮助内容。如国内游：左侧为热门国内旅游目的地、地区及热门线路导航连接，右侧为相关目的地橡闹及线路价格列表。
产品介绍页面：上方为线路标题，大幅景区图片滚动展示，右侧为网上预订相关信息，下方以日历形式展示预订信息。线路介绍分为：产品特色、行程、资费说明、重要提示、目的地相关信息、服务保障和预订须知。
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特色功能
快速预订：图片方格的形式展示旅游产品。
自助游DIY设计：方格形式展示出旅游产品，用简单打钩的方式选择产品，
具体实现的功能：
1、景区景点展示
按照景区的划分或推荐的旅游线路详细展示景区内各景点的风景特色、历史渊源以及文学典故等，支持文本、图片、动画、视频等多种表现形式景区、景点展示不是一味的平铺直叙，还可以与景区公告、相关游记、风景图片、经典视频甚至门票预订、特产购买实现同步互动，为游客提供最便捷的浏览操作和最具体的景点印象。
2、精彩视频展示
视频风光、风景图片、诗词游记可独立成章或穿插在相关景点的展示之中，避免枯燥、单调的长篇大论，呈现给游客一个有深度、有广度的景区印象。
3、服务功能
交通信息查询、自驾车游演示、在线旅游咨询、天气预报查询、在线帮助查询、在线签证服务、旅游DIY。
4、门票预定
具有任意景区、景点划分及票价设置，网站指定频道页面发布，各类门票预定开放的时间设置，每天预定数量限制设定，每人最大预定数量限制设定，预定数据统计分析等后台功迹做能。游客在填写身份信息后，可选择某种或多种门票，出票日期、数量、取票日期等，最后进行费用的在线实时支付环节。收到预定信息后，门票管理机构将及时通过必要的方式与客户进行反馈或确认。
基于网站在线交易系统，门票预定能系统完成整个的预定、支付流程，为普通游客提供轻松的旅行服务。为了能够同步实现预定与支付的实时性，对于支付方式而言，我们一般推荐专业金融机构所推出的支付接口，比如：网银、首信及各大银行。系统所获得的预定数据，也将作为游客流量预测系统用于预测分析的重要依据之一。
5、酒店预定
以公司库的形式分类管理规模不等的酒店经营机构，每个商户都有专门的网站频道体现商家的简介、资质、经营特色、相关荣誉、企业文化、甚至酒店内设或房间的全景式动画展示，并能够在指定频道发布可预定的套房规格、床位数量、价位、折扣方式、预定开放时间、每天预定的数量等信息。游客在填写身份信息后，可选择订房日期及时间、房间规格、订房数量、预计退房日期及时间等，最后进行费用的在线实时支付环节。收到预定信息后，商家将及时通过必要的联系方式与游客进行反馈或确认。经营酒店的商家一般除了可以提供住宿预定，还可以提供餐饮预定、会议预定、停车位预定等服务。
6、会议预定
以公司库的形式分类管理规模不等的会议场所经营机构，以专门的网站频道体现会议场所所处的位置、环境特色甚至会场内设的全景式动画展示，并能够在指定频道发布可预定的会场数量、会场规模、会议时间段、价位、配套服务提供、折扣方式、预定开放时间、每天预定的数量等信息。客户在填写身份信息后，可选择会议预定日期及时间段、会议类型及主题、参会人数、所需配套服务等，最后进行费用的在线实时支付环节。收到预定信息后，商家将及时通过必要的联系方式与客户进行反馈或确认。
经营会议场所的商家一般除了可以提供会议预定，还可以提供住宿预定、餐饮预定、停车位预定等服务。
7、导游预定
为游客提供专业、可靠的导游预定服务。导游个人信息一般后台批量添加或自行注册后进行认证，并合理分配管理。每位导游都有独立的频道页面，体现个人详细资料、导游风采、从业资质及等级、个人签名、语言技能、翻译费用、接待人数、组团价格、预定时间、集合地点及时间等。游客在专门的预定频道检索查询并选合适的、尚有人数名额导游，在填写身份信息后，选择一行人数、接待日期、语言种等，最后进行费用的在线实时支付环节。收到预定信息后，导游管理机构将及时通过必要的联系方式与游客进行反馈或确认。
8、租车预订
9、特产购物
任意商家分及无限级别分，任意商品分及无限级别分设置。在旅游网站注册、被认可的商家可以维护、管理自己的商家信息，展示经营特色，发布各特产商品，并能实时更新。各大、小、商品都有独立的展示页面，每种商品的多张图片可以轮播形式展示，热门、推荐、相关商品一应俱全。游客可按商家或商品型进行搜索和挑选，再通过购物车环节进行费用的在线实时支付。商品在线订购商品后，商家进行核对、发货环节，游客收到商品后进行最后的确定，完成整个购买过程。交易流程每个环节的变化，游客都会收到站内短信、电子邮件甚至手机短信等多种方式的同步通知，实现透明化、人性化的交易流程。
10、手机、移动设备等终端系统
时下智能手机、平板电脑等一系列移动设备的普及，给各行各业带来了新的商机，借助网站开发及推广，可根据市场需求，开发出手机版页面、适用于苹果和安卓系统的应用程序，增大客户群，最大可能地将点击率转化为预订率。在使用移动设备浏览器打开网站时，将自动转化为适应设备页面的尺寸及内容，可加快浏览速度，在最短的时间内获取及时有效的信息；在旅游网站及相关平台推广适用于苹果和安卓系统的预订终端系统，更方便、更快捷地了解最新的旅游及相关信息。
旅游促销策划案例景区促销活动策划方案
1.景区推广活动策划方案
元宵节、风筝节、采摘节、帐篷节、音乐节、啤酒节、烤羊节、亲子节、钓鱼节、动漫节、汉服节、旅游节.一年四季，景区都可以通过一些节庆活动来刺激游客，促进景区的目的地营销，成为景区营销的常态化。如何策划非常规效果？
景区旅游营销有明显的旺季。很多景区在节假日和周末往往人头攒动，平日游客分散，春秋两季生意火爆，市场冷得像冬天的天气。
一方面，景区要做好旺季周末营销，抓住全年销售指标的主力军；另一方面，应该尽量提高工作日和淡季的推广，争取淡季。
其中，节庆活动的营销往往是景区营销推广部门的一个重点和难点。不用说，有两个困难：
1.节日来临，景区游客流量已经很大，交通、餐饮、住宿、服务等的承载能力。趋于饱和。活动多了，景区经营压力加大，会出现人手不足、场面失控、服务不到位、活动效果不够、游客投诉率上升等风险。
2.如何将节庆与景区有机结合，利用有限的费用和资源成功策划举办一系列活动。
结合我之前的工作经验，分享给大家。
做好计划，提前准备。
一般景区营销推广部门会提前做好下一年的计划，包括年度推广主题、多层次节点活动、销售目标及分解、推广费用等等。全年节日的计划基本都体现在其中，当然后期还要有细化和调整；年度计划下还有季度和月度的分解贺誉计划，用来指导不同层次的执行；
进行规划，完成登陆
每个节日都有特定的主题和特定的参与者；
每个景点都有很多旅游产品，适合不同类型的游客。
将节庆主题与景区产品有机衔接，结合景区市场客户特点，形成活动内容的脉络框架。然后它是小伙伴们敞开心扉的时候了。他们应该采取什么方式方法？你打算做多大规模？如何调动资源？和去年有什么不同？让神一见动容？文案如何才能更惊艳？视觉素材如何才能更出彩？环境如何包装？电路怎么设计？如何无缝整合相关消费？推广渠道怎么组合？人们是如何安排和协调的？外包单位如何合作和沟通？如何快速解决紧急问题？一堆问号等着你去消除。
现场控制，服务至上
在活动上，尽可能展示和销售景区的相关产品和二次销售产品，通过特价套餐、买赠、互动活动增加经济效益。当然，唐不要搞捆绑销售和强买强卖的不良营销。
无论你事先想得多仔细，活动当天还是会有问题。例如，天气变化，人们迟到、失约、现场摄影棚故障、过程中的各种失误都有可能。是对现场调度指挥的考验，尽可能提前发现和处理各种突发情况，让嘉宾和游客有一个完整美好的活动体验。一个团队和指挥官的战斗力协调和应对突发事件的能力在这里得到了体现。
层层推进，持续热点。
一个活动，前期、现场、后期都需要持续的外部推广。活动现场需要用文字、图片、图像记录，加工成多种宣传资料，根据不同的外媒或自媒体发布。当然，也要大力推动各种积极的
我我也在这里，希望有更多的同事来讨论和分享。
当前位置22.景区宣传活动策划方案
将酒店特色与景点结合起来进行宣传会事半功倍。毗邻景区，风景在酒店！可以宣传一下，酒店得益于景区大面积的森林覆盖，清晨鸟语花香，负氧离子丰富，是天然的氧吧。中午时分，瀑布金玉飞溅，空气湿润宜人。夜色朦胧，像一个童话世界。酒店可以免费体验景点，何乐而不为呢？
3.景区营销推广方案
人美国的生活水平日益提高，与此同时，旅游业也在发展。旅游已经逐渐成为我们生活的一部分，一个重要的部分。旅游行业之间的竞争越来越激烈，旅游产品的推广和运营显得尤为重要。在互联网发达的时代，旅游产品如何借助互联网的力量扩大影响力，吸引游客？
旅游产品种类繁多，需要细分市场。我们应该根据自己的产品进行营销，细分人群，调查人群的特点每个时代的出行方式，了解用户，充分抓住用户的心来推广。目的地营销在中国非常普遍，大部分游客旅游的目的非常明确。如何推广目的地旅游产品不难，也不好说。
目的地游之间的竞争非常激烈。充分利用目的地的资源优势进行推广。当然，你有这个资源，别人消拍笑也有。这个时候，我们拼的是服务，拼的是口碑，拼的是创新。
下面介绍几种引流方式：旅游产品有什么优势？如果没有优势，就要创造优势。为什么同样的旅游线路，同样的价格，别人卖的产品更多？可能别人服务的好，或者增加一些新项目，或者别人宣传的好。旅游产品可以通过哪些渠道进行宣传？
1.媒体新闻宣传：媒体宣传可以通过报纸、杂志、电视、广播、户外广告、网络媒体等。分析了主要媒体的受众消费成本、广告成本、信息复杂度、传播速度和受众欣赏度。信息可以从拿含旅游品牌、旅游文化、旅游服务、旅游产品等方面传播，包括来自游客的信息和感受等。作为交流的内容。
2.做活动，做促销，这也是吸引人的方法之一。把用户信息拿到手，方便后期管理，而且影响持久。旅游不像其他一次性消费品，购买后不再需要。这部分客户维护的很好，下次旅游可能就不会再找你了。
3.搜索引擎，目前搜索，旅游产品，旅游网等关键词都是百度在前面竞价。自然排名靠前的基本都是一些大网站。新网站很难通过SEO让这些热门关键词达到靠前的位置。
可以选择一些不难优化的词，或者一些长尾词。虽然长尾词的指数不大，但是效果还是可以达到的。旅游产品推广，可以搜索【创旅云营销】，官网有很多相关的学习教程。
4.从媒体、论坛外推，在网站、论坛、博客发布软文，做微博营销，与垂直网站或本地化社区、论坛合作，为中小公司提供路线、产品、解决方案年度巡演。
以下是一些平台：
1.问与答。一个平台知乎、百度知道、360问答；搜搜问，天涯问答；雅虎知识堂、新浪爱问、奇虎问答；搜狐问答；阿和搜狗问答。A.
2.自媒体搜狐、网易云阅读、今日s头条、一点资讯、企业媒体、百度百家、UC3、其他麻辣社区、大成社区、第四城、成都全搜、天府社区、蜂巢、驴妈妈、Douban.com、优多多、360个人图书馆、qq兴趣部落、华商论坛、本地宝新浪博客、网易云博客等等。返回搜狐查看更多。
:4.景区宣传推广策划书
1.旅游规划的概念
旅游规划是依靠创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通、市场的最优拟合，实现旅游业发展目标的创造性过程。
2.旅游规划的基本任务
针对明确具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌和商业模式，从而形成独具特色的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或构建有效的营销推广方案，促进旅游目的地在近期获得良好的经济效益和社会效益。旅游规划必须具有创新性和可操作性。
3.旅游规划的重要性
旅游产品的深入开发和市场需求的满足，更多地取决于旅游规划。旅游行为的特殊性在于静态的旅游要用动态的方法来推动。
4.旅游规划之前的旅游规划——旅游总体规划
规划前引入旅游总体规划，可以解决深入调研，准确定位市场、主题、形象，确立核心景点；整合资源和市场，形成有吸引力的产品形式；实施策略和行动计划。
5.旅游规划之后的旅游规划——深度旅游规划
旅游规划已经完成，还需要进一步的旅游规划，将规划的大思路转化为产品、项目和行动计划。依托旅游规划报告，可以进行详细的规划建设。
6.旅游规划的落地规划
对于单一的旅游产品来说，旅游策划比策划更实际，更有力！旅游的生命周期也决定了一个景区的规划，但它的生命力没有它的规划期长。旅游规划可以立即带动经济效益的增长。当游客口味变了，旅游规划可以灵活调整，这就是旅游规划的优势。
7.旅游规划营销策划
品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播都是当前旅游企业规划缺失的表现。
8.旅游策划(包装)的招商与融资策划
旅游规划不是针对单一项目的，它可以it’它不能真正吸引投资。随着单项旅游规划的分解，投资者有了投资的机会，旅游规划追求的是商业盈利的目标，符合投资者的利益。旅游策划的创意思维给投资人带来了丰厚的回报！
9.旅游规划中的定位
旅游规划定位是旅游规划的核心步骤，是抓纲的行动，可分为以下五个方面：1。旅游规划主题定位：项目按照明确、独特、引人入胜的主题进行整合建设；2.旅游规划的目标定位：要确定项目的独特吸引力会提升到什么程度，才有实现目标的基础。3.旅游策划的市场定位：根据细分结构，形成重要性、营销序列、区域划分、品类划分四维结构的综合形态。4.旅游规划的功能定位：围绕六大要素，结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。5.旅游规划的发展战略定位：确定发展中的重点、顺序、结构和投资分配等重大问题的方案和政策。
10.旅游规划分类
旅游规划的产品规划
包括产品整合、产品盈利模式设计、游憩模式设计、核心吸引力打造、投入产出分析、营销模式设计等。旅游策划管理与企业文化咨询策划：咨询策划旨在建立企业可持续发展的内在后劲、高效运作、价值协同的组织团队。旅游策划投融资策划：投资咨询策划是企业和政府在资本运作和资本运作方面的策划。
总之，根据领域文化背景开发不同的IP。
5.旅游景点推广活动方案
联系旅行社，给旅行社一定的条件，让他把你列入沿途其中一个景点。也可以在当地网站宣传。然后，去各个论坛的旅游板块，贴上精美的图片，一定要介绍详细的地点。否则，如果交通状况不好，很多人会放弃这个新开发的旅游景点。
6.景区推广方案主要内容
你可以利用迪士尼景区的迪士尼play系统作为促销的条件。家长可以扫描下载APP。如果注册成功，他们可以得到真正的Disne
7.旅游景点推广策划案
多种内容可以满足不同用户的需求。旅游区用探险故事线串联观光路线，剪辑成短视频，增强观光景点对消费者的吸引力。有优质的内容，有好的手段，最后，最重要的是覆盖面足够广。选择频道时，有以下几种类型的频道。
通过KOL传播、社交网络、短视频渠道，扩大视频曝光度，吸引喜欢旅游、上网、看视频小品的人群。适合观光景点和观光假期的广告。
抓住草根机会，可以用短视频直播，从而获得稳定的流量和粘性粉丝。同时也可以推广农产品来促进农副产品和当地畜牧业。但值得注意的是，直播需要较长时间的投入。虽然稳定性高，但是进步周期长。
8.景区推广活动策划方案模板
A:请旅行社去参观景点。事实上，你得花钱，不管是s交通或者餐饮，还有开个交流会什么的把你的景点推荐给旅行社，因为很多游客会要求旅行社推荐景点。乙：看天气预报。或者广告，这样成本其实会更高，但是覆盖面会更大。c:去金旅行业(这个只有北京的。我不我不知道你在景区的什么地方，但是每个城市都会有同样的杂志和行业杂志)D:你可以把景区开放给摄影团队，其实就是让别人免费在你的地方拍电影。你不Idon’我不需要支付这样的费用。也能吸引游客。差不多了。希望这有所帮助
9.景区推广活动策划方案怎么写
一、特色营销
美图爆朋友圈、TikTok等社交软件，在网络名人中拍摄一些自然景观成为景点，吸引大量游客到景点打卡。
第二，事件营销
利用一线典型事件营销，话题的持续覆盖所引发的讨论，为旅游地带来了大量的关注度和门票收入，其他经济效益也很显著。
第三，多层次营销
多层次营销使景点具有特殊的吸引力。每个景点都努力让游客有身临其境的感觉。
第四，向世界打开旅游城市的大门。
抛弃以前的门票经济发展模式，大大小小的各种景点陆续免费开放。虽然减少了1000万元的门票收入，但却吸引了更多的游客，延长了游客的停留时间，使餐饮、酒店、零售等行业获得了新的发展空间，最终带来了上亿的综合收入。
10.景区推广活动策划方案范文
首先是one的定位美国自己的旅游景点。什么样的人适合消费？通过景点整合成适合市场的旅游线路，价格固然重要，但一个好的推广主题和包装宣传更重要。然后，就要找当地市场的旅行社了。每个景区的所有旅行社都很难推广。需要在重点发展领域与有兴趣、有诚意、有能力的旅行社进行深度合作。如果景区知名度不高，也有必要在这方面进行一些形象广告宣传。景区最惨的就是价格战。就像你说的，打7折，但是所有旅行社的价格都一样，让大家没有热情，没有包装，没有宣传，游客无从知晓。我曾经听过这样一句话，世界上没有人喜欢便宜的东西，但世界上没有人不喜欢我不喜欢利用他们。人更需要的是一种价值观。
作为旅游业的两大支柱，旅游景区和旅行社之间的关系非常微妙，有各自的利益和诉求，也是服务链条中不可分割的两个部分。旅游景区作为旅游目的地，直接为旅游者提供观光游览、休闲度假、娱乐健身等接待服务。旅行社作为游客的组织者，在景区和游客之间搭建桥梁，主要是整合旅游资源。向旅游市场推广产品路线。一方面，旅行社销售的产品线路以旅游景区为主，整体来看，旅行社的商业生存必须依赖景区的产品
由于旅游产品的多样性和旅游市场的复杂性，旅游景区应正确认识和妥善处理与旅行社的关系，既充分发挥旅行社的作用，又维护自身利益。但是，旅游景区应该高度重视旅行社作为客源。毕竟，团体消费和个人消费共同构成了景区的利润来源。另外，旅行社是景区相对稳定的客源组织者。对于任何商业企业来说，稳定的客源是长期发展的保证，也是利润扩张的坚实基础，尤其是对景点的推广知名度，否则，旅游景点的经营收入将承担相当大的市场风险。
旅游景区和旅行社哪种合作形式最好，要看各景区的实际情况和发展阶段。而且因为两者之间的利益关系，一旦处理不好，或者只是站在自己的立场，就会出现一些不和谐。一方面，旅行社为了吸引游客，往往用价格战的方式来推销旅游线路。既然现在同类景点很多，谁给的价格更优惠，至于旅行社会带游客去哪个景点，短期来看，旅行社的利益是有保障的，但是产品的质量很难保证，产品的生命力也是短暂的。另一方面，景区认为游客选择旅行社主要是因为线路本身的资源。没有景区的诉求，旅行社作为中介机构可以不要影响游客完全没有选择。如果不重视差价和服务，很容易失去旅行社的支持的顾客。这样旅行社和景区都是合作的，都是
什么是旅游产品促销
旅游促销的实质就是旅游企业要把有关旅游信息传播给旅游消费者。旅游营销者为了有效地与购买者沟通信息，可通过发布广告的形式广为传播有卜册关旅游产品的信息；可通过各种营业推广活动传递短期刺激购买的有关信息；也可通过公共关系手段树立或改善自身在公众心目中的形象；还可通过派出推销员面对面地说服潜在购买者。广告、营业推广、公共关系和人员推销四种因素的组合和综合运用就称为促销组合。
旅游促销的直接作用是进行信息传递，实现旅游产品生产者与旅游最终消费者之间的沟通。旅游地或旅游企业在何时、何地和何种条件下，向何种消费者提供何种旅游产品，显然是旅游促销活动所要传递的基本信息。旅游企业通型行宏过各种促销手段，将旅游产品、旅游企业和旅游地的带轿信息传送到消费者那里。潜在旅游消费者正是通过这些信息，了解、熟悉旅游地或旅游企业的何种旅游产品能够满足其需求，以及在何种条件下才能满足其需求。
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